ПОСТРОЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ – БОЛЬШЕ ЧЕМ ПРОСТО РАЗГОВОР
Подумайте о том, когда Вы в последний раз смотрели в зеркало. Возможно Вы чистили зубы или расчесывали волосы. Или, возможно, Вы чувствовали себя так хорошо, что просто остановились посмотреть на себя.
Кого Вы увидели?
Ответ – конечно же себя. И, верите Вы или нет, Ваше отражение – это ключ к лучшему, более значимому взаимоотношению с людьми.
Но что же должно делать Ваше отражение?
Все просто.
Это называется согласие, и это самый необычайный инструмент, который мы используем сознательно и бессознательно для установления личных связей.
Согласие создает ощущение общности. Когда у нас есть что-то общее с кем-либо, мы чувствуем себя более комфортно. Чем более комфортно мы себя ощущаем, тем больше мы радуемся. Чем больше мы радуемся, тем больше мы радуем окружающих. Звучит как отличный способ завести новых друзей, правда? Это потому, что все так и есть!
Итак, в большинстве случав, для построения взаимоотношений, мы используем слова. Мы делаем это задавая такие вопросы как «Откуда Вы?» или «Как Ваши дела?». Но слова являются только 7% средств коммуникации, которые мы используем!
93% нашего общения составляет невербальная коммуникация. И так как мы тяготеем к тем, кто схож с нами самими или к тем, на кого мы стремимся быть похожи, отличный способ наладить взаимосвязь – ровняться и быть отражением тех, кого мы встречаем.
Если их энергия велика, увеличьте свою до соответствия. Если ниже – понизьте свою, чтобы показать родственность ума и духа. Жестикулируйте, если они это делают. Делайте голос тише или громче, чтобы соответствовать собеседнику.
Вы можете быть отражением людей даже в прикосновениях. Подбирайте силу рукопожатия. Ответьте собеседнику одобрительным похлопыванием по плечу, и это скажет больше, чем просто слова.
Используйте свое чутье, чтобы определить границы близости с кем-то. Помните, что люди, которые вторгаются в Ваше личное пространство, возможно стремятся к взаимопониманию. И если Вам нужно больше пространства – согласуйте это.
Станьте «зеркалом» даже в дыхании – это создает ощущение комфорта и создает более тесную связь в любой ситуации.
Осанка, мимика, темп и тон – список можно продолжать и продолжать. Кивните в разговоре, если заметили, что собеседник это сделал. Скрестите ноги как он. Даже говорите медленнее, если он делает длинные перерывы между словами, или быстрее, если он предпочитает вести разговор по скоростной.
Они будут не в состоянии сказать, почему они любят Вас, но они будут любить!
В политике эти методы используются часто. Хиллари Клинтон, отдающая предпочтение бурито в сети питания «Chipotle», тоже пример техники отражения. Посещая рестораны и заведения без охраны, она надеялась наладить взаимосвязь, подражая большинству обедающих американцев.
Многие политики используют эту стратегию, чтобы наладить контакт с избирателями. Мы с легкостью делаем выводы о человеке, опираясь на его манеры. И изначально, Ваш язык тела и поведения будет более значимым, чем все, что Вы скажете.
Делайте это достаточно долго, и, в конце концов, Ваш партнер начнет копировать Вас. Это называется стимуляцией и руководством.
Мы естественно отражаем тех, с кем чувствуем взаимосвязь, но обратная связь столь же сильна. И мы можем органично стимулировать эту связь в других, самостоятельно инициируя процесс. Это превращает повседневное взаимодействие в длительное и положительное впечатление, которое в последующем формируется о Вас. И, что не менее важно, Вашим положительным впечатлением о партнере.
Все в Ваших руках. Зеркало – это способ улучшить социальные взаимодействия нашей повседневной жизни, а так же отражение того, откуда мы черпаем силу, чтобы сделать это.
Комментарии: