РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ ТЕМИ, КТО ПРЕУСПЕВАЕТ И ТЕМИ, КТО ТЕРПИТ ПОРАЖЕНИЕ
Знали ли вы, что 96% предприятий не выживает в течение 10 лет с момента основания? 4 оставшихся процента – это не обязательно те, кто преуспел, а просто те, кто выжил на этом рынке.
Так что ведет к провалу вашего бизнеса? Что нужно делать, чтобы добиться успеха? В чем заключается разница подходов? Питер Друкер, один из величайших бизнес-умов нашего времени, утверждал, что все начинается с двух ключевых факторов: инноваций и маркетинга.
ИННОВАЦИИ
Инновации позволяют найти лучший способ удовлетворить потребности ваших клиентов. Кто-то может сделать большие деньги в течение короткого периода времени. Но если вы хотите стать успешным и поддерживать этот успех в течение многих лет, если вы хотите построить бренд, то вы должны найти способ добавить больше ценности, чем кто-либо другой в этой игре. И для этого нужно постоянное обновление.
Слишком часто бизнес держится за свой продукт или услугу и пренебрегает необходимостью инноваций. Это может создавать весьма реальные проблемы, так как экономика, технологии, культура и конкуренция постоянно развиваются. И в этом мире реалии таковы, что если вы не опережаете, то вы отстаете.
Рассмотрим технологию промышленности на сегодняшний день. Знаете ли вы, какова средняя продолжительность жизни любого бизнес-продукта? Около шести месяцев! А в некоторых отраслях бизнеса — всего лишь месяц! Люди ожидают постоянных инноваций и совершенствований, и если вы не будете вносить изменения, то вы можете потерять клиента.
Вам нужно предвидеть, чего хочет ваш покупатель, что ему нужно и как это возможно реализовать. Превратите ваших клиентов в ваших фанатов, потому что именно так вы создаете свой бренд.
МАРКЕТИНГ
Маркетинг является следующим важным шагом. Если вы не можете найти способ продать свой продукт или услугу, то ваш бизнес окажется в весьма сложном положении. Побеждает не всегда лучший продукт на рынке. Как вы думаете, у Макдональдса лучший гамбургер из всех существующих? Возможно, нет. Но их маркетинговые стратегии являются профессиональными и очень сильными.
Чтобы определить истинную ценность своего бизнеса, вы должны задать себе основные вопросы: Что нужно этому рынку? Кто мой клиент? Что я могу сделать, чтобы мое предложение было самым привлекательным?
Apple, является одной из самых дорогих компаний нашего времени, с рыночной капитализацией в $ 600 млрд и акций, которые опережают по стоимости всех конкурентов. Но это не всегда было так. В 1997 году компания была на грани банкротства и Майкл Делл советовал Стиву Джобсу закрыть компанию и вернуть все деньги акционерам. Но Стив Джобс был упорен и он задал себе самый главный вопрос: «Каким бизнесом мы действительно занимаемся?»
Во-первых, ответ был прост — Apple был в компьютерном бизнесе. Но как они должны были отыграть клиентов, когда 97% всех компьютеров в Соединенных Штатах были в ведении Microsoft? Вот тогда они поняли, что независимо от того, насколько хорош их продукт, Microsoft закрепилась в сознании масс. И это была основная причина того, что компания Джобса оказалась в упадке.
И тогда Apple решили, что должны стать компанией, которая объединит людей в их любви к фото и музыке.
ИЗМЕНИТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — ИЗМЕНИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ
Сегодня только 14,7% бизнеса Apple составляют компьютеры. Это означает, что 85% — подавляющее большинство — это музыкальные плееры и телефоны.
Если вы делаете успешные шаги в инновациях и маркетинге, то вы должны решить, кто ваш клиент, в чем они нуждаются, какой бизнес вы находитесь, и какой бизнес вы действительно будете строить. Отвечая на эти вопросы, вы можете изменить весь ваш бизнес. Потому что, в конечном итоге, это позволяет изменить предложение. Измените свое предложение — изменить свой бизнес. Измените свой бизнес — измените свою жизнь.
Комментарии: